作为一个传统的行业，家居建材销售在过往近20年，伴随着房地产的火爆而发展迅猛。
在这20年里，卖家居建材成为行业从业者发家致富的路径，从小到大，由弱到强。
从早期的夫妻店，到后来的连锁店，再到公司化运作，有眼光、有胆量、会干事的一批人，实现了财富的积累。
赚钱效应下，越来越多的人进入家居建材销售行业。家居建材销售是这样一个行业，一来过往的门槛低，少部分资金就能撬起大量财富，二来最初单打独斗就可以，只要自己足够勤奋和努力。开个店，就赚钱，在过往实现了很多人的创富梦。
但是，时间在变，形势在变，环境在变。卖家居建材，只要开了店就能赚钱的时代正一步步成为过去时了。
谈及这个现实，主要基于两个重大变化。一是，随着生活品质的提升，由房开商主导的精装房越来越多；二是，近年来整公司的兴起，将所有的装饰材料打包整合，业主装修都不用去的家居建材市场。
在这样的变化下，真正到家居建材市场的业主就少很多了，来到店里的业主，要么是追求品牌，要么是要想低价，并不是每个商家都能够满足。加上各个城市的家居建材卖场越来越多，不断分散装修业主，店面生意难做，已经越来越成为现实。
现今的市场行情下，卖家居建材想要赚钱，并不是一件容易的事，这个不容易来自于销售的渠道。店面只是一个展示产品的窗口，只是众多渠道中的一个，而且越来越不是最重要的那个。要想卖家居建材，需要构建好这些渠道：
一、门店：门店是家居建材销售的基础，也是一个拓展业务与人脉的平台。营收规模大、代理优质品牌多的家居建材商往往在所在的城市各个卖场都有店面，且大多居于黄金位置。门店的存在，对于客户有即视感，也是一种实力与服务保障。
二、分销：做生意，讲究的是借力，也讲资源整合。对于代理品牌的家居经销商来说，在人力、物力、经验等还不足够的情况下，发展分销加盟商来一起把品牌做大，是一种很好的选择。现在很多家居经销商经过多年的发展，已经建立完善的分销加盟网络，成为重要的渠道，既能保证一定的销量，又能保证持续的利润。
三、装饰公司：随着装修业主对装饰公司的越来越认同，装饰公司特别是整装公司，近年来在各地都相继流行。这些整装公司将业主装饰材料全包，业主根本不需要自己去店面选，这就截走了大量客户。当然，这些装饰公司不可能自己跟厂家合作，这设计大量的库存、服务，往往选择与本地的家居建材商合作。在客户遭大量截留的情况下，与其抱怨抗拒，不如拥抱，通过与知根知底的装饰公司合作，实现家居建材产品的销售。
四、设计师：跟装饰公司合作，往往存在库存压力大、账期较长，甚至有跑路的风险。有些家居建材选择与装饰公司的设计师私下合作，现款现货的交易方式，减少了跑路的风险，且精准度更高，成交机率更大。
五、包工头：装饰公司的迅猛发展吞噬了不少装修游击队的生意，但装修市场是容量足够大，不是一家两家装饰公司能够干完的，装修游击队始终是市场上重要的力量。而包工头作为装修游击队的带领人，相当与装饰公司的工程监理，甚至老板。卖家居建材，不结实一些可靠的包工头，增加稳定销售渠道，那肯定是做不好的。
六、工程：工程渠道考验人脉和施工能力，对于家居建材商来说，这是一个走量和提高行业地位的渠道。但是，工程渠道不是人人都能做，但是只要有这个意识，做不了大的、做小的，总是有机会。
　除了这六大渠道，近年一些新兴的销售渠道，对于家居建材经销商来说，可以量力而为，比如淘宝、天猫、微店等。