4月19日晚，分享汇总部非常荣幸邀请到我们的烟台城市合伙人宋景林先生给我们分享《如何快速招商》，40分钟的分享课程让我们都受益匪浅，感受颇多。今将其分享内容整理如下：
本期嘉宾——宋景林
▲宋景林
人物概况
宋景林，分享汇烟台城市合伙人。2017年8月之前呆湖北武汉8、9年，10月中旬全力以赴做分享汇。因在烟台无资源，中间一个月多月的时间，都是在了解烟台的广告市场情况，为打开分享汇市场做准备。
一、烟台市场摸水行动 打好客户基础
先沉淀，再行动！经1个多月的市场摸索，现将打好客户基础的四种方法跟大家分享：
1）上门拜访
因为对烟台广告市场行情不了解，如出租车广告、写字楼框架广告、公交车广告、dm广告等等，所以我先花了20天时间，拜访了烟台做的比较好的广告公司的老总熟悉市场。
2）电话销售
这是最笨的获客方式。在没有客户来源的情况下，我跟业务员讲，盯着大屏广告，把上面的广告主都拍下来，回来整理，挨个打电话。通过这种方式——第一个大客户单子有了，小额贷款公司，签了58个号。
3）加微信
经常去广告行业老总办公室跟他们喝茶聊天，让对方知道我在做一个新颖的广告形式。务必要加这些老总的微信，因为这些老总的微信朋友圈一般都会有最新客户的动态，这也是获取客户资源的方式。
4）让客户转介绍
让客户转介绍是最快的获客方式。因为你去认识一个老板，如果是客户介绍的话，一个电话就搞定了。而如果是自己去见这个老板，首先我们要取得他的信任，时间成本比较高。
因第一单成交后，小额贷款行业就打开了。对方转介绍成功，当天就把客户的返点转给他，促进他的积极性，结果就是我们在小额贷款行业成交了10家左右，陌生的客户资源就不用去找了，客户基础自然而然就有了。
二、找准目标客户 拓展市场事半功倍
出租车led屏滚动广告，写字楼的框架广告，电台广告等，这些企业正在做广告，他们有广告需求，每年的投放量不是特别高，跟高炮、大屏广告相比，属于中低端广告，这些就是我们的目标客户。比如，公交车广告一辆车一个月需花费6000元，这样的就不是我们的准客户。
三、如何快速招商 占领烟台广告市场
1）招代理
对于很多新人新产品想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难，下面就以我为例，且看我如何用五招杀入烟台广告市场。
▲招聘网站
如58同城/智联上招销售，高薪3-5万，这样的人自身有可能也在找项目来做。我们通过这样的方式招到了烟台地区第一位代理。对方带他朋友自费去杭州总部考察，最后成功签约。
▲商会
加入烟台当地有影响力的两个商会（需要参会费），通过商会找到里面有影响力的副秘书长或副会长做我们的代理。因商会本身就是一个圈子，规格都比较高，会员都是企业老板关系密切，那么之后把商会会员发展成我们分享汇的会员，就水到渠成了。
▲企业管理咨询公司
企业管理咨询公司下面一般有很多的企业，他们给这些公司做培训，包括培训营销技巧，营销思路，战略布局等等，像这样的企业管理咨询师，也有一定的影响力。分享汇不是一个实物，它可以作为一个工具加到他们的营销课程里，培训老师如果给学员介绍这样的一个好工具帮助他们营销推广的话，学员肯定会去用的。
我建议大家找一些中下游成长性的管理咨询公司，培训老师一般都是公司的高层管理，拥有绝对的话语权。
▲企业版客户发展成代理
首先成为我们的分享汇企业用户，我们可以把他发展成相关行业的一个代理。比如我们一个做餐饮的客户，用了我们的分享汇一个月时间，之后成为了我们的代理。一个是建材商户的老板，在这个圈子里，有一定的资源，一家建材联盟一般至少有10个商户组成，他们操作起来就非常快捷。
因为其实咱们分享汇的用户在使用分享汇的时候，本身就是在给分享汇做推广。你不知道他在发一篇文章有多少人看到，我们一个餐饮的用户在市里发的时候，县里的一个老板看到了之后对分享汇非常感兴趣就做了县的代理，这样餐饮圈的用户就被开发了。通过这样的影响力，慢慢扩散至其他行业。
▲异业联盟
异业联盟概念：各行各业的人都是卖实物的，比如我是卖蜂蜜的、卖保健品的，他们在这个圈子里，有3,4百个会员，找这样的异业联盟的盟主，发起人跟他谈合作，这个效果也是立竿见影的，只要对方认可我们的产品，把他们的会员发展一圈，是非常简单的事情。这个也是我们代理的其中一个方式。
大家没事的时候，有些地方搞活动，可以去现场观摩一下，去学学人家的模式，再去找活动的主办方。分享汇是个好产品，不是实物产品，不用囤货，通过这种模式，直接变成一个营销推广工具。很多人做实物，都需要推广，引起对方兴趣跟他们谈合作就非常顺利了。
招代理的我们一定是需要对方交钱来做的。因为只有交了钱了，他才会全力以赴去做分享汇，才会把分享汇当一个事儿去落地。不交钱的不给做代理，这一类我们就可以叫做渠道，或者通俗点来说，称他们为兼职。
2）招渠道
兼职的渠道就非常多了。我这做兼职的就有传统广告公司，做保险的等等。你没事的时候可以去找这样的领导去喝喝茶，如保险公司领导，对方那人来人往的，其实很多都是我们的客户。再找一些做市场的，像烟台这边就有一个卖海参的市场，去找这个市场的市场部经理。大家也知道，卖海参的，都特别有钱，这个卖海参的市场部经理就对分享汇很感兴趣，之后果断成交。
我们以前注重于陌拜，效果不好，见不到老板，有时候尽管见到了老板，要想取得他的信任，时间周期花费相当长。现在转变以做服务+销售为主，找到一个行业，一旦有突破口，让客户转介绍，同时多招代理和渠道，他们手中一定会有客户资源可以提供给你。比如你成单了一家，让这家客户再转介绍一家，都是老板，手上肯定至少有好几家客户资源，转介绍效果好，见效快。
大体思路如上所示，最终还是需要分享汇各个地区的城市合伙人因地制宜，结合本地市场的实际情况，认真运营和拓展分享汇市场。 我的分享到此结束，感谢大家的捧场！！！